営業の極意を知っている社長ですねぇ・・・。
車を売らないトヨペット 従業員の仕事は雑談…目的は?
https://news.yahoo.co.jp/articles/72575c70a0db7f513621bcfb7ab5df1b8b48b070
店内に車が1台も無い「トヨペット」が滋賀県大津市の商店街にある。スタッフの主な仕事は、来店した人との世間話。車の販売はしない。一体、何が目的なのだろうか。
店舗には3人ほどの社員が常駐する。北村浩之さん(62)は、17年の出店当時から支配人を務める。ここへ赴任するまでは企業向けの営業を担当していた。異動の内示を受けたときは「お年寄りが多いのに車が売れるのか」と疑問に思ったが、山中さんからは「目的は車を売ることではなく、地域活性化だ」と言われた。
誰でも気軽に入れて、ジュースやコーヒーは無料。さらに県内の「道の駅」に車で行けない住民のため、週1回、希望する旬の農産物を取り次いでいる。社員が購入し、商店街の店舗に持ち帰る。手数料は無料。店内には観光パンフレットが置かれ、落語会やコンサートを開いたこともある。
出店当初は店の前に車を1台展示していたが、住民が入りづらいのでやめた。ここでは車を売らないが、住民から車について相談を受けたら応じる。必要に応じて、トヨペットの他の店舗に取り次ぐこともある。
この最後の一文、これがキモなんですよねぇ。
「住民から車について相談を受けたら応じる。必要に応じて、トヨペットの他の店舗に取り次ぐこともある。」
この店舗経由で実質的に何台クルマが売れたかカウントしてみればいいですよ。
おそらく、相当な数を売るようになっているでしょうから。
取引をするにあたって、最も優劣がついてくるのは担当する人間の人間性です。
車、つまりモノ自体は工場で生産しているので同じです。
そうなれば、どこから、誰から買えばいいのか、という話になるわけです。
そして、信頼できる人から買いたい!と誰もが思っています。
でも、それが誰なのか分からない。
営業という職種の人間は基本的に信用出来ませんからね。
職種ではなく、その人自体の人間性を見る機会というのはほぼ無いですから。普通なら。
そこで、この記事のように一切本業を見せない営業です。
これにより、人となりが知れ渡ることで、本業である車の営業に繋がる、という。
実に逆説的ですが、そういうものなんですよねぇ(^^i)
ちなみに、これと同じ事を車を売る事を目的としてやっても、きっと顧客は付かないと思います。
分かりますか?ちょっと分かりにくい話なんですが、客に車を売るという下心を持っている場合といない場合とでは、同じことをやっていても、本心が何気ない行動に出てしまうんですよ。
そして、どんなに取り繕っていても、クルマを売りつけようとしている魂胆を客が感じ取れば、もう客は車屋の営業としか見なくなります。
そうなれば、今まで築きあげたクリーンイメージが全て水の泡。
欲を持たずに営業する、これほど難しいことはありません。
そして、誰にでも出来ることではありません。
数々の苦労、修羅場を潜り抜けてきたからこそ、出来ることなんですよ。
ただの雑談が、実は命懸けなんですよねぇ・・・。
さて、今回はこのEAの検証の続きを。
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押し目買い、戻り売りでコンスタントに利益を上げるFlex Beggar2 Day Trading Editionの進化版です。
今回はこのEAのバックテスト検証の続きを行っていきます。
今回は、EURCHFのバックテスト検証です。
初期資金100万円。
期間は2006年1月1日~2020年5月31日、14年5か月間。
パラメタをマニュアル記載のEURCHF用パラメタに設定します。
ロット数は最低ロット数の0.01とします。
こういう結果になりました。
14年5か月の稼働で、取引回数1622回。
勝率89.4%、PF5.44。
利益が¥58,812、最大ドローダウンが¥983。
最大ドローダウンは利益の約60分の1、という結果です。
ちなみに、全く同じ条件でバックテストしたFlex Beggar2 Day Trading Editionの結果がこれです。
14年5か月の稼働で、取引回数1146回。
勝率88.13%、PF5.55。
利益が¥51,203、最大ドローダウンが¥925。
最大ドローダウンは利益の約55分の1、という結果です。
比較すると、Flex Beggar2 Day Trading Editionよりも、
総合的に上と言えますね。
勝率は若干上がり、PFは若干下がり、最大ドローダウンは若干上がり、利益は1.14倍に増えました。
取引回数も1.4倍ほどに上がっています。
EURCHFは問題なくpost-Rollover Miracleの勝ちですね(^^)
まだまだ検証は続きます!
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